如何进行竞争性定价分析 长运娱乐

不怕中国对手,就怕布鲁塞尔 长运服务

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面对中国卡车制造商的快速崛起,欧洲卡车巨头斯堪尼亚(Scania)首席执行官克里斯蒂安·莱文(Christian Levin)却认为,比中国竞争对手更值得担忧的,是欧盟自身的监管政策。据荷兰商用车媒体TTM.nl 10月15日报道,兼任大众汽车集团旗下商用车子公司传拓集团(Traton)首席执行官的莱文在接受采访时直言:“我们不怕中国,怕的是布鲁塞尔。为此,他呼吁欧盟取消未完成二氧化碳减排目标的罚款。与此同时,他承认欧洲卡车产业依赖中国电池及零部件,贸易摩擦可能影响供应稳定性,因此有必要推动供应链多元化。”他说。充电设施不足、电价偏高,加上运输企业难以实现盈利,导致市场需求远远跟不上政策目标。“中国非常擅长将新技术迅速推向市场,并扩大生产规模。相比之下,欧盟的减排政策却让欧洲制造商陷入困境。不过,莱文强调,斯堪尼亚目前没有计划将中国制造的卡车销往欧洲,其在华业务主要服务中国市场,并可能辐射亚洲其他地区、中东和非洲。这正是欧洲需要学习的。在汉诺威国际商用车展上,他看到了15家中国卡车制造商,其中部分企业的产品价格可能比欧洲品牌低30%至40%,电动卡车技术也已达到所需水平。莱文表示,中国卡车制造商的竞争力不容小觑。按照他的经验法则,产量每翻一番,成本便可降低约10%。”。莱文指出,欧盟预计到2030年,电动卡车将占新车销量约35%,但去年欧洲纯电动卡车的市场份额仅约2%,今年迄今也只有2.4%。他透露,斯堪尼亚目前每卖出一辆电动卡车都在亏损,工厂产能利用率也远低于预期。莱文指出,电动卡车产量越大,企业在电池技术、整车制造、成本控制和可靠性方面积累经验的速度就越快。他还透露,公司不排除与中国企业合作,但更倾向于在关键零部件和系统方面展开合作,而非与直接竞争对手共同开发整车。他尤其关注中国企业的生产速度和规模优势。“你不能强迫客户购买在经济上根本算不过账的卡车。谈及中国市场,莱文表示,斯堪尼亚在华投资并不矛盾,欧洲企业应当了解中国、向中国学习。”莱文说。

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在本指南中,我们将了解竞争性定价分析,并探讨如何击败竞争对手并将此策略作为竞争优势。


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